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Comment obtenir 50 nouveaux abonnés par semaine à votre newsletter

Marketing Digital

Vous avez lancé un blog ou un site internet et vous souhaitez développer votre lectorat et/ou votre clientèle ?

Que votre objectif soit d’augmenter le taux de fréquentation de votre blog ou pour booster les visites sur le site internet de votre entreprise, la newsletter est le moyen ultime pour y parvenir !

Si vous n’êtes pas familier avec ce terme, une Newsletter est un outil webmarketing qui vous permet de créer une mailing liste composée d’abonnés (ou membres) qui se sont inscrits via votre site ou une de vos pages de capture.

Ces abonnés vont recevoir de façon régulière des e-mails chargés de contenu.

Pourquoi avez-vous besoin d’une Newsletter ? 

Savez-vous que 90% des visiteurs de votre site web le quittent sans jamais y revenir ?

C’est énorme ! En gros, une partie de votre travail est dédiée à attirer des personnes qui ne reviendront jamais sur votre site web.

Ce n’est pas très motivant …

Je sais que certains vont penser : l’email marketing c’est mort, maintenant les gens sont sur les réseaux sociaux !

Oui, c’est vrai mais c’est loin d’être suffisant.

Savez-vous que la portée organique d’une page Facebook est en moyenne de 2% en 2017 ?

Ou que l’email est 40x plus efficace pour acquérir de nouveaux clients que Facebook ou Twitter ?

Donc non, l’email marketing n’est pas mort ! Il se porte encore très bien 😉

La Newsletter est donc le moyen de capter une partie du trafic sur votre site web pour créer une base de visiteurs fidèles, qui reviendront, semaine après semaine, sur votre site.

Votre Newsletter vous permet de communiquer à vos abonnés vos nouveaux articles, du contenu exclusif et bien sûr de promouvoir des offres (gratuites ou payantes).

Parce qu’il faut le dire.

Si vous voulez faire du « biz » sur Internet, vous aurez vraiment besoin d’une liste email.

Ne vous attendez pas à ce que des gens qui ne vous connaissent ni d’Eve ni d’Adam achètent vos produits ou demandent vos services simplement parce que vous avez créé une page présentant vos produits/services sur votre site web.

Ca ne marche pas comme ça.

Il en faut bien plus que ça.

Vous devez développer une relation avec vos visiteurs.

Justement, la newsletter permet de créer cette relation et de la développer avec le temps.

Pour vous donner un exemple, j’envoie chaque semaine un email à ma liste.

Qu’est-ce que j’envoie ?

Généralement, il s’agit :

  • D’un nouveau contenu sur mon blog ou les réseaux sociaux.
  • Eventuellement une stratégie marketing que je peux expliquer en quelques lignes.

Et cela va encore plus loin car puisqu’en développant votre Newsletter, vous créez une importante base de données qui pourra vous servir ultérieurement pour le développement d’un produit ou d’un service.

Vous l’avez compris, la Newsletter est un élément indispensable de votre marketing sur Internet.

Comment avoir plus d’abonnés à votre Newsletter ?

C’est le plus difficile, je ne vais pas vous mentir.

Je viens de vous démontrer l’importance de développer sa liste email mais en vrai, c’est quelque chose de compliqué (pour tout le monde même les experts !).

Heureusement, il y a de multiples façons de faire.

De mon côté, j’utilise ces 3 stratégies :

Le formulaire de Newsletter

J’insiste sur l’importance d’écrire des articles de blog de qualité.

Vos articles doivent vraiment apporter quelque chose au lecteur, soit en leur apprenant quelque chose de nouveau soit en proposant une solution à leurs problèmes. C’est à cette condition que certains de vos visiteurs seront prêt à s’inscrire à votre Newsletter pour recevoir vos prochains contenus.

A la fin de votre article (ou pendant), vous pouvez proposer à vos lecteurs de s’abonner à votre Newsletter pour obtenir davantage de contenu ou recevoir les prochains articles.

Regardez comment s’y prend Melyssa Griffin, une blogueuse américaine.

Comme vous le voyez, elle propose à ses lecteurs rejoindre sa newsletter et de recevoir toutes ses ressources pour web-entrepreneurs.

Social Media Pro n’en offre pas autant avec la newsletter du digital mais dans ce cas, si vous vous inscrivez à leur newsletter, vous ne raterez plus rien de l’actualité du digital.

Comme vous le voyez, vos articles de blog permettent en plus de générer du trafic sur votre site web de capturer l’email de vos visiteurs.

Malheureusement, cette stratégie n’est pas la plus rentable d’un point de vue conversions.

La plupart des internautes ne sont pas prêts à donner leur e-mail en échange de l’abonnement à votre newsletter.

Il leur faut ce petit coup de pouce supplémentaire pour franchir le pas.

Pour cela, vous devez jouer sur un principe d’influence très connu : la réciprocité.

Pour qu’une personne vous donne le droit de la recontacter, vous devez lui donner quelque chose en échange.   

L’extension de contenu

Vous pouvez aller plus loin et offrir une extension de contenu (content upgrade en anglais) à la fin de vos articles de blog.

Cette stratégie consiste simplement à offrir un complément à votre article de blog. Le but est de créer un contenu qui va encore plus loin que votre article de blog.

C’est en quelque sorte la suite logique de votre article.

Il peut s’agir de :

  • Une checklist
  • Un aide-mémoire
  • Un résumé de l’article
  • Une liste de stratégies supplémentaires
  • Une liste de ressources (outils, recettes, stratégies, etc.)
  • Un cours par email (par ex. un email par jour pendant une semaine).

Généralement, ça ne vous prendra que quelques heures d’écriture et les taux de conversion sont bons puisqu’il s’agit d’une offre directement liée à votre article.

C’est exactement ce que je fais sur certains de mes articles.

J’écris un article, je donne des stratégies et je les reprends dans une checklist pour ceux qui veulent les appliquer sur leur site web.

Vous cliquez sur le lien, un pop-up avec un formulaire apparait, vous le remplissez et la checklist est à vous !

Si vous voulez voir l’exemple, voici l’article en question : 8 stratégies prouvées par la science pour écrire des titres exceptionnels

Le lead magnet

Le lead magnet, c’est une offre gratuite que vous proposez à vos lecteurs en échange de leur adresse email.

Il est entièrement gratuit.

Le lead magnet a vraiment fait ses preuves au cours des années et reste, selon moi, la stratégie la plus efficace pour récolter des adresses emails.

Le lead magnet doit intéresser votre lecteur, c’est pourquoi vous devez avoir une cible précise en tête avant de créer votre bonus.

Supposons que vous bloguez sur la nutrition.

Proposer sur votre site comme bonus un « guide de recettes gratuites » contre l’adresse email de vos prospects ne serait pas très tentant.

Vous n’adressez pas un problème spécifique que pourrait avoir vos lecteurs et vous n’avez pas non plus une cible précise.

Par contre, vous êtes beaucoup plus précis en proposant comme guide : “27 recettes végétariennes à manger après votre activité physique”.

Dans ce cas, vous avez une cible, à savoir les sportifs qui aiment manger végétarien pour laquelle vous proposez une solution : des recettes pour faire des repas végétariens.

Le lead magnet peut prendre plusieurs formes, il peut s’agir :

  • Un ebook en PDF. 
  • Un guide.
  • Une série de vidéos.
  • Une formation gratuite (très courant chez les web-entrepreneurs).
  • Un cours par email.

Le cours par email, c’est justement ce que Selma Paiva utilise sur sa page d’accueil pour attirer tous les jours des nouveaux inscrits à sa newsletter.

Si vous vendez un logiciel,  pourquoi ne pas proposer une demo gratuite contre l’email de vos prospects ?

Si vous vendez des programmes sportifs, vous pouvez proposer un programme gratuit.

Si vous êtes un site de e-commerce, pourquoi ne pas proposer un code promo en échange de l’abonnement à votre newsletter ?

C’est ce que fait Zalando.

A vous d’utiliser votre créativité pour créer le meilleur lead magnet.

Une fois que vous avez votre lead magnet, il va falloir en assurer la promotion :

  • En le proposant à la fin de vos articles de blog.

C’est une stratégie qui fonctionne très bien pour autant que votre lead magnet soit en lien avec votre article de blog.

  • Via un pop-up

Souvent annoncés comme morts au même titre que l’e-mail marketing, les pop-ups sont une formidable source de génération de prospects. 

Au début, je n’en avais pas un car je ne voulais pas “gêner” mes lecteurs.

Depuis que j’ai décidé d’en mettre un, mes conversions ont doublé ! Et j’ai toujours autant de visiteurs sur mon site.

Mais attention, c’est les pop ups ciblés et donc peu intrusifs qui fonctionnent.

Pour ça, je vous conseille l’exit pop up, c’est un pop up qui s’active seulement quand vous essayez de quitter le site web.

Voici un exemple de pop up de type exit intent sur le site de Socialmediapro.

  • Via un scroll mat

Il s’agit d’un pop-up qui occupe l’entièreté de l’écran.

Il est beaucoup plus intrusif.

L’écran descend vers le bas et une bannière prenant la taille de votre écran vient s’intercaler.

De cette façon, vous avez toute l’attention de vos utilisateurs, les taux de conversion sont aussi très bon.

Pour voir le scroll mat en action, allez sur le site de www.daarcommunication.com.

  • Utilisez le potentiel des publicités Facebook.

Avec 100€ de publicité par mois, vous pouvez déjà faire des miracles !

En schématisant rapidement, vous préparez une page de capture qui détaille votre bonus et qui contient un formulaire que vos prospects rempliront pour obtenir leur Lead magnet (regardez la mienne pour vous inspirer).

Ensuite, rendez-vous sur Facebook pour créer votre publicité avec quelques visuels et quelques titres à tester (avec en lien la page de capture de votre bonus).

Commencez par un budget de 5€ par jour pour tester vos publicités.

Choisissez ensuite votre audience.

Attendez quelques jours et choisissez la publicité qui fonctionne le mieux.

Bien effectué, vous aurez une publicité comme celle-ci pour promouvoir votre lead magnet sur Facebook 😉

Si vous voulez, j’ai écrit tout un guide complet qui explique, clic par clic, comment créer des campagnes de publicité Facebook, vous pouvez le télécharger via cette page.

En mettant en application toutes ces stratégies, vous devriez obtenir au moins 50 abonnés par semaine à votre newsletter !

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De quels outils aurez-vous besoin ?

Autorépondeur

Pour créer votre Newsletter, vous aurez tout d’abord besoin d’un auto-répondeur.

Je vous recommande MailChimp.

L’interface est agréable et simple à utiliser.

En plus, il est gratuit jusqu’à 2000 inscrits ! Il vous permettra de conserver les adresses e-mails de vos prospects (ceux qui se sont inscrits à votre Newsletter) et de leur envoyer des emails de masse.

Il vous permet de créer différentes listes en fonction de vos objectifs.

Et comme tout bon autorépondeur, il vous permet d’automatiser vos séquences d’emails (gratuitement depuis peu !!).

Active Campaign est aussi un très bon autorépondeur qui en plus bénéficie d’un bon rapport qualité-prix pour ce qu’il permet de faire.

En effet, l’outil permet de créer des séquences d’automatisation plus puissantes que MailChimp.

Il est disponible à partir de 10€ par mois. 

Pop ups

Pour votre pop up, je vous conseille le plugin Thrive Leads qui coûte seulement $67 (un seul paiement).

Avec cet outil, vous aurez la possibilité de créer toutes sortes de pop up :

  • Pop-up classique.
  • Pop-up avec séquences « oui » ou « non ».
  • Scroll mat.
  • Hello bar (barre horizontale qui se met juste au-dessus de votre navigation).

Il y en a pour tous les goûts !

Pages de capture

Je vous recommande un de ces 3 outils (du plus cher et sophistiqué au moins cher) :

  • LeadPages. Le leader sur le marché, vous pouvez très facilement créer une landing page à partir de 25$ par mois (paiement annuel).
  • Unbounce. Un concurrent à LeadPages. Dans la même gamme de prix, l’avantage d’Instapage est que vous pouvez personnaliser votre landing page comme bon vous semble. Vous n’êtes donc pas limité par un template prédéfini.
  • Thrive Landing Pages. Un peu moins connu et puissant que Leadpages et Instapage, l’avantage de cet outil est son prix. Seulement 67$ pour une licence à vie et l’accès à des centaines de modèles modifiables.

Les bonnes pratiques de l’emailing

Attirer des abonnés à votre newsletter n’est que la partie visible de l’iceberg.

Il faut ensuite pouvoir rentabiliser vos efforts et créer une relation avec vos nouveaux abonnés et cela passe par l’emailing.

En effet, vous imaginez avoir 1000 abonnés à votre liste email mais seulement 1% d’entre-eux ouvrent vos mails ?

Cela ne serait pas très rentable.

Il est possible d’éviter ça.

Présentez-vous 

Commencez par vous présenter vous et votre entreprise/blog en envoyant un email de bienvenue.

Cet email doit contenir une brève description de votre business.

Expliquez aussi pourquoi vous avez lancé ce business et qu’est-ce que vous leur apporterez de concret.

Enfin, terminez par préciser la fréquence de vos e-mails (combien d’emails allez-vous leur envoyer par semaine ?).

C’est déjà bien suffisant pour commencer.

Envoyez un sondage 

Je vous conseille également d’envoyer une semaine après l’inscription un petit sondage pour mieux connaître vos prospects.

Utilisez Google Forms, c’est simple et gratuit pour créer des sondages.

Vous pouvez poser comme questions :

– Quelle est votre principale difficulté, frustration ou le plus gros problème que vous rencontrez actuellement pour [indiquer le bénéfice de votre solution] ?

Cette question est extrêmement efficace car vos prospects vont vous donner tout simplement le problème qui les touchent le plus.

– Quels sont vos centres d’intérêt ?

– Des questions socio-démographiques, telles que leur âge, leur métier et leur sexe.

Ces quelques questions sont suffisantes pour avoir une meilleure idée des problèmes que rencontrent vos prospects. 

Si vous ne connaissez pas les problèmes de vos prospects et ce qu’ils aiment faire, comment pouvez-vous leur apporter la meilleure solution à leurs problèmes ?

Proposez du contenu utile

Pour éviter de tomber dans l’oubli, il va falloir envoyer des emails, au moins une fois par semaine ou toutes les 2 semaines.

Équilibrez le contenu que vous allez envoyer à vos abonnés.

Il doit être 90% éducatif et 10% promotionnel.

Ne faites pas l’erreur de bombarder vos prospects d’offres ou de produits affiliés.

Ils ne vous ont pas donné leur email pour se faire solliciter sans cesse. Concentrez-vous d’abord par créer une relation avec eux en leur envoyant votre meilleur contenu gratuit, sans rien demander en retour.

Dans mon cas, j’envoie un email par semaine à ma liste.

Le plus souvent, il s’agit d’un nouveau contenu que j’ai publié sur mon blog ou d’une publication qui a eu du succès sur les réseaux sociaux.

Personnalisez vos emails

Adressez-vous à vos contacts par leur prénom et n’hésitez pas à les tutoyer !

A ce niveau, mon conseil est simple : faites comme-ci vous parliez à un ami.

C’est pour ça qu’il ne faut surtout pas commencer vos emails par  » Salut tout le monde ! « .

Je vous conseille aussi de garder un design simple pour vos emails à part si vous avez un site e-commerce.

Soignez l’objet de vos emails

Vous devriez passer autant de temps à écrire l’objet de votre email que l’email en lui-même.

Pourquoi ?

Parce que l’objet de votre email est la première chose que vos abonnés verront.

Vos prospects vous ont donné leur email mais rien ne garantit qu’ils ouvriront vos emails.

Ils décideront ou non d’ouvrir votre email en fonction de l’objet.

Il doit donc suffisamment attirer l’attention et la curiosité tout en ne dévoilant pas l’entièreté du contenu de votre email, sinon ils n’auront pas besoin d’ouvrir votre email.

Alors, comment écrire de bon sujets d’emails ?

1) Concentrez-vous sur les bénéfices

  • Voici une méthode rapide pour [faire quelque chose que vous pouvez leur apprendre].
  • Voici une façon rapide de [résoudre leur problème].

2) Utilisez les chiffres 

  • 5 façons d’augmenter vos revenus de 25% en 30 jours.
  • 3 conseils pour [résoudre leur problème].

3) Jouez sur la curiosité 

  • 12 choses que vous ne savez pas sur [Sujet].
  • Le secret pour [résoudre leur problème].

4) Personnalisez le sujet 

  • Eliminez enfin votre [problème] une bonne fois pour toutes.
  • Voici une méthode qui va vous aider à [résoudre un problème].
  • [Prénom] + [Sujet de l’email]

5) Mettez vos abonnés au défi ! 

  • Faites-vous ces erreurs avec votre blog ?
  • Les erreurs les plus communes que chaque [audience cible] fait.

Si vous voulez en savoir plus sur l’écrire des titres, j’ai écrit article entièrement sur ce sujet, vous pouvez le lire en cliquant ici.

Conclusion

90% des visiteurs de votre site web le quittent sans jamais y revenir.

Quand j’ai lu cette statistique, j’ai eu un déclic : il me faut une liste email.

Et c’est ce que j’ai fait, j’ai mis en place les stratégies que je vous ai décrites dans cet article.

J’ai créé un lead magnet et des extensions de contenu.

Et j’en ai fait la promotion sur mon site via des pop ups, à la fin de mes articles de blog et la publicité Facebook.

Le vrai travail commence une fois que des gens s’inscrivent à votre newsletter.

C’est là que vous commencerez peu à peu connaitre vos abonnés en leur envoyant un sondage et développer une relation avec eux en envoyant des emails personnalisés.

Après seulement, vous pourrez rentabiliser votre liste email en proposant des offres adaptées aux besoins de vos abonnés.

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Ecrit par

Ecrit par

Danilo Duchesnes

Consultant digital & social media, Danilo aide les entrepreneurs à avoir plus de trafic sur leur site web, plus de notoriété sur Internet et à trouver des prospects qualifiés grâce aux réseaux sociaux et au marketing digital.

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